41岁旺旺!如何从赔本600亿,逆袭为人人追捧的“中年网红”?

发布时间:21-01-04

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图片来自网络

最近,“旺旺”凭借Q哥跳的一段骚骚、又迷惑的广告舞,再次登上了热搜。

▲Q哥魔性舞蹈视频

在食品界,已有41年品牌龄的旺旺,绝对称得上是元老级别。

卖家具、做联名、建医院、开酒店,已到不惑之年的旺旺,总能以各种方式,刷新我们对它的认知。


这个国产老“IP”,正如网友形容的那般,本以为它要凉了,却一次又一次的火了起来。

并逆袭为炙手可热的“中年网红”。


话说,究竟是什么样的品牌魔力,让旺旺的发展之路,显得如此不凡呢?

这是象君今天要说的问题。



市值缩水600亿
逆袭为“抢手”中年网红

“半只脚迈进了棺材,又突然活了过来。”

这是2018年那会,大家对旺旺最真切的形容。

从2014到2016年,旺旺真实体会了一把,什么叫“中年危机”,接连三年销量大幅度下滑,市值蒸发600亿港元。

▲旺旺2014-2016年财报(图片来源:旺旺财报)

老品牌如何自救?这是旺旺不得不迎接的挑战!


做年轻人喜欢吃的食品

“我们长大了,旺旺却还是那个口味”。

老味道,是情怀也代表着过时。

当吃旺旺的80、90后长大,在五花八门的零食中,它已在不知不觉中,变为边缘化的冷门食品。


为了留住老客户,找到新客户,旺旺选择对外观与口味做出改变

2017年双11,旺旺推出了将经典产品都“变大”了的——Plus礼盒。

在保留情怀的同时,又增加了新鲜感与互动性。


8L的旺仔牛奶、10倍放大尺寸的旺旺仙贝、雪米饼,上线每秒就卖7盒补三次货仍供不应求!


做食品,只有情怀是远远不够的,口味还得跟得上。

于是,在2017年旺旺将目光瞄准到“低脂、养生”上,推出了一系列0脂0糖,甚至能美容养颜、助睡眠的食品。


这次改变,让旺旺搭上了健康的快车,算是找到了一条新出路。


跨界做联名,把自己打造成网红IP

当今年头,国货如果想打开销路、抛掉老土的刻板印象,通常会选择出“联名款”,为自己升级。

旺旺也不例外。


说实话,在没看到旺旺做的周边、联名款之前,总觉得它是个“老顽固”,没想到竟能走到时尚最前沿,还把自己整成了自带流量的“中年网红”。

做超大版仿真零食,魔性无比,让人捏捏戳戳停不下来。


做家具,刚发布出消息,就引数万网友急着问,“怎么才能买到”?

并纷纷投票,为自己喜欢的款式打call。


在联名款这趟列车上玩嗨了的旺旺,是真的停不下来了,还潮范十足的找服装、美妆品牌,一起“搞事情”。

印着小旺仔的塔卡沙潮牌服饰,青春范十足,穿上街绝对是最亮眼的那个崽!


与自然堂联名打造的“旺旺雪饼”气垫粉饼,萌萌哒外形,光是看上去就有要入手的冲动。


其实,上上下下看下来,旺旺联名款是真心不错,热点一个不落,流行什么它们就做什么。




建医院、买电视台
“不务正业”的食品公司

“旺旺是家不务正业的食品公司,总是在没完没了的发展大型副业“。

如果说,开周边、搞联名款,是旺旺为升级企业形象、拓展销量,不得不跨的界。

那么开医院、买电视台,又是为哪般呢?



疫情期间火了的旺旺医院

如果不是这次疫情,相信很多人都不知道,旺旺竟然开了家医院。

因旺旺工厂在长沙,旺旺就把医院开在了那里。


许多网友发出有趣疑问:

“旺旺医院里的医生护士,
是不是都是旺仔?
吃的药片是不是都是小馒头?
输的液是不是都是旺仔牛奶?”

▲图片来源:@微博画黎子

象君告诉你,虽然没有这样夸张吧,但这家医院与我们平时见过的那些医院,真的有很大不同。

充满人情味又喜庆的“旺旺”,见于医院的各个角落。

▲图片来源:@微博 纯良英俊的笑了笑

虽是家正经的三甲医院,内部装修却像游乐园一样充满童趣。

▲图片来源:@微博 纯良英俊的笑了笑

医护服、病号服上,都印着可爱的小旺仔。


无论是做体检,还是输液打针,都会有旺旺小礼品送你。

▲图片来源:@微博 uuunbelievable窗边的小点点

就是这样一家,看上去有些“不正经”的医院,却是支援湖北的第一个民办医院梯队。


当它们家的医生,举着旺旺的小旗子、拉着旺仔行李箱,坐着小小酥汽车,奔赴前线的时候,立即让大家看到了这支与众不同的“队伍”。

▲图片来源:@微博穿帮君

虽是很严肃的时刻,但看到这一系列装备后,还是想说一声“好萌”。


经过这些温暖的小操作后,旺旺医院实现了曾经定下的办院目标,“打造人们不害怕的医院”,让它不再冷冰冰的。



办报纸、买电视台

曾经的《康熙来了》牛吧?前段时间的《想见你》火吧?

它们都在旺旺家开得电视台——中视主频道播的。


这家电视台与中天电视台、旺报,以及《中国时报》《工商时报》,都属于旺旺集团,合称“旺旺中时传媒集团”。


至于旺旺为什么会做媒体?

他们那有钱又任性的老板蔡衍明说,“投资媒体不是为了赚钱,而是为了兴趣”。

值得表扬的是,“旺媒体”只做大陆正面报道,不刻意制造话题煽动舆论。




土炸天的广告
却总是稳准狠的让人记住

“三年级六班李子明同学,
你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶……”

“再看、再看;再看我就把你喝掉! ”


“人旺,财旺,运道旺; 你旺我旺大家旺。”


想必,没有几个人的童年,能“躲得过”这些浮夸又魔性的洗脑广告。

就像网友说的,“旺旺广告虽然土炸了天,却令人印象深刻“。


这些看起来,缺乏美学与专业性的广告,不是广告公司想的,全都是旺旺老板一手策划。

广告目的简单又“粗暴”——卖货!

通过情景代入的方式,稳准狠地让它们的目标客户——小学生们,记住!


在一轮又一轮,魔性情景广告的连番轰炸之下,相信没有几个小孩子,不学着喊几句:

“xx年纪的xx同学,
你妈妈给你送旺仔牛奶来了”。


在过年的时候,边吃雪米饼,边喊:

“我会旺,今年我要旺”。




“败家子”创建旺旺
成为台湾首富

“有缘相聚团结旺旺
努力工作精神旺旺
绝对发挥自己
拿出自信心
满怀激情共创未来“

据说,每天早上,老板都会带领员工,唱这首旺旺之歌——《大团结一定赢》!


旺旺发展到今天,离不开这位“旺仔之父”蔡老板的坚持与努力。

在旺旺还叫“宜兰食品厂”的时候,只有19岁的富三代蔡衍明就当上了,这个自家开得工厂的总经理。


在经营工厂时,由于年轻没经验,卖出的货迟迟收不回款,很快蔡衍明赔了一个多亿,他成了众人眼中,名副其实的“败家子”。

背靠大树好乘凉的他,很快又向家里借钱做起米果生意,并给公司重新取名“旺旺”。


想要把完全陌生的米果生意做好可不是件容易事,为了学会制作手艺,蔡老板多次飞到日本向米果界大神——岩冢制果取经。

在对方老板不搭理他的时候,仍厚着脸皮一周一封信,给人家社长问安,最终经过两年的坚持,获得了制作技术。

▲旺旺公司仅有的三尊铜像,除了父母就是岩冢

米果制作出来了,想要成功卖出也是件难事。

为了打开销路,蔡衍明做出大胆尝试,免费送给学生试吃。

就是这一试吃,让很多人爱上了这个口味,瞬间打开了销路,旺旺食品迅速占领米果市场。


败家子小蔡,也一跃成为台湾首富老蔡。


“蔡衍明天生不信邪,具有虽千万人吾往矣的精神。在他生命中,多次被别人看扁,也在最后证明别人看错了。

这是《亚洲周刊》总编辑邱立本对蔡老板的评价。

在这位不信邪老板的带领下,跌跌撞撞发展起来的旺旺,也表现出了非同一般的企业精神。

“凡旺旺出品,必有旺仔现身”。

于润物细无声中,让千万万万消费者,记住了它。

来,跟着君喊一声:“旺旺!”

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